翡翠原石如何购买 买翡翠原石

20年前的达木坎水石，现在还能见到吗？

写这篇文章起因是近期无意间看见了315晚会曝光的翡翠成品直播行业中难看的吃相后，有感而发，随心写了一篇。

翡翠原石在网络没有大量曝光的年代是很“神秘”的，那时只是行业内经验比较丰富的从业者之间的互相交易。那时从事翡翠原石人是很注重信誉，规则，眼光的。本人在接触这行业前，也总听见老辈人说：“想碰石头，得要先学会做人”。当时的我很不明白为什么要这么讲究这个，直到后来我听到过一句关于石头行业的话，才深有体会。（缅甸语大致翻译成中文意思是：石头不会骗人，只有人骗人。）而对于这句话本人的理解是：因为至今为止，蒙头赌石是没有任何可以衡量地赌涨的标准，每一块原石都是独一无二的，只是大家相互间会交流各自对于石头的看法。交流的同时都是出自于自己内心最真实的看法，不会掺杂任何想法。

老辈从业的人，内心都是很有准则，也很讲究规则。但随着近些年在自媒体，短视频，大量的曝光下，更多的从事翡翠行业的人，丢弃了很多老辈人传下来的"规矩"。在金钱至上的今天，目前从事翡翠石头行业的人可知道老辈人讲究的规矩还有哪些吗？

08年敞口刚下的黑皮会卡，拍摄的第一张照片

90年前后因为中国改革开放，而吸引了大批来中缅边境的玉石商人，其原因是中国相对于缅甸是很安全的，交易氛围也是相对缅甸很公平，加之中国的贸易大门渐渐打开，机会也越来越多。也因为缅甸国内的动乱，军政府的腐败，政府军与民族武装不停地爆发武装冲突，导致缅甸国内玉石生意各方面的不确定性，所以很多国内的翡翠买主或是商人都不太敢下缅甸，就间接的催生了中缅边线上大大小小的玉石交易市场。也从那时我父辈的那代人主要货物是从缅甸帕敢买下，再由人带往国内，每次在帕敢买的货物基本都会很少（但都是有质量的货物），大部分的普通货物都会是从中缅边境线上的一些市场或是认识的朋友家里购买，以减少运输风险。

在信息不是很通畅，也没有快递业，没有网店的时候，我们是怎样与缅甸人买翡翠原石的。

零七年五月初，我记得天还不是特别热的时候我们一行人，经过了几天几夜的客车与汽车中转，夜里十一点多到边境线上的一个小镇，因为当时边境线上治安还是比较差的，很多的毒贩，吸毒者，以至于我们很少在晚上十点后出门，到达地方就找了一间常住的旅社休息了。第二天一早一行人就分开两波，一波两人直接坐车去往缅甸，剩余我们三人就在当地配货。（当时少部分的货物是在帕敢购买，其余货物都在边境线上配货。）

出了旅社映入眼帘的就是满地的垃圾，下水道，大树根，垃圾堆，到处都是嚼完缅甸槟榔后的吐液。还有街上各色皮肤各种穿着的人，但大部分人衣着干净，发型精神，在这样的环境中不失为一种“体面”吧。直到后来我才慢慢地了解到，缅甸战乱越发严重的这几年中缅边境线上多出了很多无任何证件，偷渡到中国境内的各个国家的人，缅甸，巴基斯坦，印度，孟加拉人。他们的共同目的都是为了翡翠玉石，无论是在这买玉石带回自己的国家，还是在这里卖翡翠玉石给中国内地人。

超大的达木坎水石

在大大小小的玉石市场上经常出现一些骑着车抱着石头的年轻人，急促地奔跑着，把包裹起来的石头送到各个地方，路边，树下，店铺，这些都是很常见的看货地方。这些跑腿的人主要的工作就是寻找街面上脸生的内地客，推销自己的石头，或是把客人带到自己老板或是货主的店铺与家中。因为当时缅甸的国情与习俗，大部分这些年轻人都是生活条件较好的玉石商人家的“工人”，（不夸张的说算是中国封建时候地主家的“奴仆”吧。）

想要看货时，我们基本上都会是坐在一些人流比较多，比较显眼的地方，等待那些店铺的跑腿人，货主家里的工人，来给我们推荐原石，因为身份的原因这些出来推荐货物的人带出来的货物品相都不会是太好，我们大多数会告知送货给我们看的人，我们需要什么样的货种，再由这些人带我们去看。这样一来，经过简单的交谈我们就会很快确定哪里有我们需要的货种。

我们一行人跟着跑腿的人到达他们老板的店铺或是货主家，那时候看货的氛围是很好的，只要你是懂石头的人，不是乱杀价的愣头青，基本上内地人下去买石头，都会享受到很高的待遇，店铺的老板，货物的货主，基本上叫价都不会是很离谱。（这里说个有意思的小插曲：当时因为会中文缅文两种语言都会的人很少，所以大部分的缅甸人店铺里都会有一个蹩脚的翻译，可很多时候这些翻译者多数会传达的词不达意，也是因为他们知道内地人不懂得缅甸语言，所以石头的卖价跟底价都会当面说出来，以至于后来连简单的缅甸语都不懂的我，缅甸数字我是烂熟于心。一般他们说出高一点的数字就是卖给我们的价格，低一点的数字就是某块玉石的底价。我们主要还是依据自己的经验对不同的原石出价，听缅甸人交流价格只是判断我们出的价格差距大不大。）

不大的房间中到处是翡翠原石

下面就是我们与缅甸人交易的流程了。

因为当时的环境还是比较乱的，我们大部分会选择去缅甸人开的店铺中交易，因为这些缅甸店铺主会确保我们的安全与原石的安全，我也就是我之前提到过的行业规则与信誉了。

经过与店铺主的交谈，他们很快就确定了我们需要的货种与价格范围的玉石。基本上看货的前几天都是等待，等待店每个店铺主利用自己人脉，寻找到适合我们的原石，把所找到的所有原石集中在他们的店铺中，等待我们去看。（因为当时能开店的缅甸人，都是很懂得与中国人交际，而大部分缅甸人都不擅于与中国人交际，所以一般有货的货主都会把自己的原石放在这些店铺中去，如有成交店铺主会扣下5%或是他们自己商定的回扣。）

当时的店铺都是很小的一个房间，十几平米的房间中有时都会挤下二三十人，房间里很暗，又因为本身缅甸人很少洗澡，又有吃缅甸槟榔的习惯，所以原本不大的房间中，臭的呼吸不过来，而挤在房间里这些人大多是货主，或是货主的工人。

第一步：看货

不大的房间中有一个桌子，两三把凳子，店铺主的工人一般只会把一块原石放在桌子上，我们不喜欢的，或是价格不对的，就会立马让门外送来原石的人拿走，工人就会立马搬上另一块原石，只要有我们喜欢的，不管价格我们能不能接受，工人都会把这些原石记录下来，放在准备好的箱子中，封存起来，直至我们看完店铺主找来所有的原石。

第二步：出价，?砍价

看完所有原石后，留下的原石都是接近我们想要的种类，这时候就是一块一块的谈价，每块原石都是不同的货主，当时的店铺主为了尽量促成成交，都是会帮助我们与货主砍价，帮助我们看每块原石的敞口，如果有不懂的敞口，都会叫来在这个敞口挖过原石的人来讲解，以及每块原石的风险与优点，然后根据不同货主的来货渠道与家庭情况，选择不同的出价。

我们如果遇到新敞口下来的原石，不知道怎么开价，店铺主会告诉我们这个敞口的大致行情价格，在得到我们许可的情况下，店铺主帮我们给货主出价，有时价格低的都会让我们感觉到诧异，货主如果很抗拒，或是神情不对，店铺主会立马发火，让工人把货主赶出去，不一会货主就会怯怯的把原石搬回来放回桌上，同意成交。（后来我们通过店铺主才得知：因为习俗的原因，缅甸人是没有存钱的习惯，他们无节制的花钱，钱用完就立马会把家里仅剩玉石变卖掉，往往这时候，这些玉石只能卖给内地商人，而内地商人给的价格往往要比当时的行情价格低的多）

这样一来，有了大部分的店铺主的帮助，我们选定货，谈好货物价格，就会在两三天左右就完成了。

缅甸玉石场口的武装人员

第三步：就是等。

在配好货的时候，就是等前往缅甸的人回来，也在等缅甸的原石到国内。其实缅甸帕敢玉石敞口到中国边境的路才500公里左右，因为路不好，往往来回都需要一个多星期。有时候要是下雨，遇到政府军与民族武装的检查，可能回来会需要更长的时间。

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